Жаңалық «1995 жылдан кейін қыздар жасау үшін ондаған миллион қаржы алдымақта қуыршақтары ” салаға мақта қуыршақтарын әкелді. APP микро дүкенінің үлкен деректеріне сәйкес, 2017 жылдан 2020 жылға дейін мәміле жазбалары бар мақта қуыршақ саудагерлерінің саны үш жыл ішінде 20 еседен астам өсумен 400-ден аздан 10000-ға жуық өсті. Сонымен қатар, 2021 жылы мақта қуыршақтарының онлайн саудасының көлемі 1 миллиард юаньнан асады.
Азшылықтан көпшілікке мақта қуыршақ көбірек назар аударды, бұл тек офлайн кәсіби мақта қуыршақ көрмесін тудырып қана қоймай, сонымен қатар 2021 жылы Таобаодағы мақта қуыршақ сән фестивалін және көптеген анимация, кино және теледидар пьесаларын өткізді, қоғамдық тамақтандыру брендтері және басқа брендтер оны әзірленетін туынды құралдар санатына қосты. Мақта қуыршақ соқыр қорап пен толқын ойынынан кейін тағы бір шығуға айналды деп айтуға болады.
Жанкүйерлер шеңберінен тренд шеңберіне дейін мақта қуыршақ бірте-бірте ерекшеленді.
Мақта қуыршақ 2015 жылы дүниеге келген. Бұл топ мүшелерінің бейнесіне негізделген Оңтүстік Кореядағы идол тобының жанкүйерлері жасаған жұмсақ ойыншық. Қуыршақтың бейнесі сүйкімді және емдік, сондықтан ол жанкүйерлер мен энтузиастардың арасында тез танымал болды. Осы шыққандықтан, мақта қуыршақтары ұзақ уақыт бойы жанкүйерлер арасында ғана танымал болды. Кейінірек мақта қуыршақтарын ұнататындар көбейген сайын, санат бірте-бірте екі санатқа бөлінді: атрибутталған қуыршақ және атрибутсыз қуыршақ.
Атрибуттары бар қуыршақ мақта қуыршақтың прототипіне жатады, оның ішінде жұлдыздар, мультфильм кейіпкерлері, ойын кейіпкерлері, фильм және теледидар кейіпкерлері және т.б. жанкүйерлерге прототипті анықтауға және жанкүйерлерді сатып алуға тартуға ыңғайлы сыртқы түрі, пішіні, жүріс-тұрысы, киімнің сәйкестігі және т.б. Прототипті қолдаудың арқасында мұндай қуыршақтардың сатылымы әдетте жаман емес. Мысалы, WeChat дүкенінде жұлдыздың жалғыз «жалаңаш қуыршақтары» (киімсіз қуыршақ) сатылымы 40 000 данадан асады.
Осы тұрғыдан алғанда, атрибуттары бар қуыршақтар IP және мақта қуыршақтарының комбинациясына біршама ұқсас - қуыршақтардың прототипі IP-ге тең. Бұл өнімнің сатылым көлемі негізінен IP танымалдылығына және жанкүйерлер тобының көлеміне байланысты екенін білдіреді.
Атрибуттары бар толтырылған ойыншық қуыршаққа қарама-қарсы атрибуттары жоқ қуыршақ, яғни түпнұсқа «бала анасы» (өндірушіге тең) немесе тағайындалған дизайнер толығымен әзірлеген прототипі жоқ мақта қуыршақ. Қуыршақтың бұл түрі мазмұны жоқ бастапқы IP-ге біршама ұқсайды, ол әдетте өсіру және жылжыту кезеңін талап етеді, ал өнімнің сатылым көлемі қанша жанкүйерлердің қуыршақтың бейнесін жақсы көретініне және тани алатынына байланысты.
Жеке адамдардан брендтерге дейін мақта қуыршақтары бірте-бірте ресми болады
Мүмкін, ол жеке жанкүйерлерден туғандықтан, мақта қуыршақтарын жасаушылар ұзақ уақыт бойы негізінен жеке адамдар болды, яғни жоғарыда айтылған «бала анасы». «Сәби ана» тұлыптардың дизайнына, өндірушілермен байланысуға, электрондық коммерция платформаларында өнімді сатуға, тасымалдауға және басқа да тізбектерге жауап бере алатыны түсінікті. Осылайша, «бала анасы» да өте жан-жақты, бірақ іс жүзінде олай емес.
«Сәби аналардың» көпшілігі мақта балаларын алдын ала сату арқылы сатады, ол бір немесе екі айдан бес немесе алты айға дейін созылады. Сонымен қатар, сатылымға дейінгі мөлшер сатуды жалғастырмас бұрын зауыттың ең аз тапсырыс санына жетуі мүмкін, әйтпесе тапсырыс жойылады. Мақта қуыршақтарын жаппай шығаруға болатыны расталғаннан кейін топтық тапсырыс немесе әлсіз «бала анасы» виртуалды жеткізуді жүзеге асырады, ал сатып алушы «бала анасы» төлемді бірінші болып алатынына көз жеткізу үшін тапсырысты растауы керек. Бірнеше айдан кейін «нәресте анасы» мақта қуыршақтарын өндіру аяқталғаннан кейін жеткізеді және сатып алушыға сұрау үшін экспресс шот нөмірін береді.
Бүкіл процесс аяқталғаннан кейін сатып алушы өз уәдесінде тұру үшін «бала анасына» сеніп, тауарды тегіс ала алуы керек. Шындығында, барлық «сәби аналары» сенімді емес. Мақта қуыршақтарының шеңберінде «сәби аналар» жиі қашады. Сонымен қатар, «нәресте аналары» - бұл жеке адамдар, сондықтан қуыршақтардың өндірісін бүкіл процесте қадағалау қиын. Сондықтан сатып алушыларға жеткізілген мақта қуыршақтарында міндетті түрде сапаны бақылау проблемалары бар. Сонымен қатар, көптеген «нәресте аналары» бұзылған қуыршақтарды жасай ма, жоқ па, бұл да шексіз пікірталас тақырыбы.
Мақта қуыршақтарының аудиториясы мен нарығының кеңеюімен мақта қуыршағын өндірушілер де жеке тұлғалардан өз кәсіпорындарын/брендтерін кеңейтті. Қазіргі уақытта мақта қуыршағын шығаратын кәсіпорындар/брендтер арасында Baixingrui және Mengshiqi сияқты ойыншық кәсіпорындары бар; Rua Baby Bar және MINIDOLL сияқты мамандандырылған мақта нәресте брендтері; Chaoplay брендтері, мысалы, TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart және т.б.
«Сәби аналары» «махаббат үшін электр энергиясын өндіру» дегенді білдіреді десек, кәсіпорын/бренд мақта қуыршақтарының нарықтық болашағына қызығушылық танытады. Олардың қатысуы мақта қуыршақтары нарығын бірте-бірте стандарттады, өйткені кәсіпорында/брендте кәсіби дизайнерлер, ұзақ мерзімді қондыру және кооперация зауыттары, жеке меншік электрондық коммерция платформалары, ынтымақтастық арналары және т.б. бар, олар өнімнің сапасына кепілдік береді және Іске қосылған атрибуттары бар қуыршақтар негізінен шынайы рұқсат алады, ал алдын ала сатылғанға дейін тауардың алынғанын растау жағдайы негізінен жоқ.
Ойыншықтар индустриясы жаңа желді қалай ұстауы керек?
Жоғарыда айтылғандай, ойыншық индустриясы мақта қуыршақтарының санатын ұйымдастыруда пионер болды. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (бұдан әрі «Байшингруй») мақта қуыршақтарының санатын 2021 жылдың басында байқай бастады. «Ол кезде бұл санат азшылықтан біртіндеп дами бастағаны анықталды. жұртшылықтың көзқарасы мен мақта қуыршақтарды жинап, назар аударатындар көбейіп кетті. Киім ауыстыра алатын және киінетін қуыршақ көптеген адамдарға бақыт әкеле алады, ал бақыт әкелетін нәрселердің өз сұраныстары бар, сондықтан біз мақта қуыршақтарының брендін жасап, жоспарлай бастадық». Бас менеджер Чжан Цзявэнь Baixingrui 2021 жылдың ортасында «NAYANAYA» мақта қуыршақ брендін құрғанын айтты.
Сұхбатты біріктіре отырып, тілші мақта қуыршақ ретінде кәсіпорынның үш тәжірибесін қорытындылады:
Біріншіден, дифференциалды позициялау.
Нарықта сатылатын мақта қуыршақтары «жалаңаш қуыршақ» және киім-кешектері бар қуыршақтарға бөлінеді. «Жалаңаш қуыршақтардың» бағасы әдетте 100 юаньға жетпейді. Киімдері бар қуыршақтардың бағасы негізінен 100 юаньнан жоғары, ал кейбіреулері 300 юань немесе одан да көп тұрады. Сонымен қатар, 20 см мақта қуыршақтарының жалпы биіктігі болып табылады.
«Біздің компанияның мақта қуыршақтарын орналастыру экономикалық тұрғыдан тиімді, яғни олар зауыттан шыққанда қарапайым киім киетін киімдермен жабдықталған. Мақсат - әрбір мақта қуыршақтарына тұтастық беру, осылайша бастапқы деңгейдегі ойыншылар толық мақта қуыршақтарын төмен бағамен ала алады. Бұл зауыттан тек «жалаңаш қуыршақтармен» шығатын нарықтағы көптеген өнімдерден ерекшеленеді». Чжан Цзявэнь қазіргі уақытта Байшингруи 15 мақта қуыршағын шығарғанын, олардың барлығы түпнұсқа дизайн, оның ішінде 9 қыз, 2 ұл және 4 10 см мақта қуыршақтары екенін айтты. Әрбір мақта қуыршақтың өзіндік ерекшелігі мен ерекшеліктері бар және барлығы сәйкес келетін киім киеді.
Bestarry болашақта мақта қуыршақтарды көбірек шығарып қана қоймайды, сонымен қатар мақта қуыршақтарының киімдері мен аксессуарларына көбірек тырысады. «Біз Миан Ваның негізгі құрылымының жаңа тұжырымдамасын батыл және жаңашылдықпен әзірлеп жатырмыз. Біз өз бетінше серпіліс жасай отырып, әртүрлі деңгейдегі ойыншылардың қажеттіліктерін қанағаттандырамыз деп үміттенеміз ».
Екіншіден, сапаға мән беріңіз.
WeChat дүкені жариялаған мәліметтерге сәйкес, 00-ші жылдардан кейінгі, 90-шы жылдардан кейінгі және 95-ші жылдардан кейінгі мақта нәресте ойыншыларының пайызы 79% -ға жетті, яғни 18-32 жас аралығындағылар осы санаттың негізгі тұтынушылары болып табылады. Олар үшін мақта қуыршақтарын сатып алу «өздерін қуанту» болып табылады, сондықтан өнімнің сапасына қойылатын талаптар өте жоғары. Мақта қуыршақтың жұмсақ ойыншықтардан айырмашылығы бар екенін атап өткен жөн. Оның жұмысы, дизайны мен орналасуының белгілі бір стандартты диапазоны бар және оның шығуы мен дамуының фоны оның қол жеткізу шегі мен технологиялық талаптардың жоғары екенін анықтайды.
Чжан Цзявэн мақта қуыршақтың бет-әлпетін бұйымның кілті, сонымен қатар жаны деп санайды. Мақта қуыршақтың өзіндік тұлғасы мен сипаттамаларын көрсету үшін өрнекті, көзді және бет пішінін қалпына келтіру керек. «Біздің өнімдер дизайннан пластина жасауға дейін кәсіби мамандардың қатаң бақылауында. Дизайнерлер мен пластина жасаушылар пластина жасауды аяқтау және өндіріс процесінің стандарттарға сай болуын қамтамасыз ету үшін оны жаппай өндіріске дейін өзгерту үшін бірге жұмыс істеді ».
Үшіншіден, маркетингтік арналар нақты болуы керек.
Мақта қуыршақтың көрермендері негізінен жастар, олардың 98 пайыздан астамы әйелдер. Сондықтан кәсіпорындар дәл макет жасау үшін осы аудиторияға қолайлы маркетинг әдістері мен сату арналарын таңдауы керек, әсіресе мақта қуыршақтары микроблогтары, мақта қуыршақтарының супер сөздері және мақта қуыршақ ойыншылары жиі жинайтын кішкентай қызыл кітаптар.
Baixingrui «NAYANAYA» бренді үшін кішкентай қызыл кітап шотын, WeChat бейне аккаунтын және т.б. ашқаны түсінікті, ол негізінен мақта қуыршақ әуесқойларымен «балалар шеңбері» тақырыбын талқылау және күнделікті бөлісу үшін қолданылады. Бұл ретте біз «Baby Circle» блогының кейбір блогерлерімен сөйлесетін боламыз. «Болашақта кәсіби сәбилер көрмелеріне қатысу, сату алдындағы жәрмеңкелерді өткізу және басқа да жолдар арқылы жанкүйерлермен өзара әрекеттесуді арттыру және брендті жылжытуды күшейту жоспарлануда».
Сату арналарына келетін болсақ, Baixingrui желіден тыс бутиктер, сән дүкендері және онлайн электрондық коммерция платформаларын қамтиды. Чжан Цзявэнь былай деді: «Біздің мақта қуыршақтарының бөлшек саудадағы негізгі бағасы 79 юань, ал киімдердің бөлшек сауда бағасы 59 юань болып табылады, бұл жоғары шығынды орындау коэффициентіне ие. Өнім іске қосылғаннан бері сатылымдар өте тұрақты болды, мақта қуыршақтарының екі түрі жақсырақ және жақсы сатылды. Тұтынушылар оларды «шеңберден тыс» деп сипаттайды және оларды көптеген тұтынушылар жақсы көреді. Көптеген блогерлер олар үшін өздігінен шағын бейнелер жасайды».
Жіберу уақыты: 15 желтоқсан 2022 ж